اونها این ویدیو رو توی سوپربال نشون دادند ببینید
شما در اوج موفقیت خود هستید
تو جایزه گرفتی
تو یک سوپراستار چینی هستی
تو صاحب ایستگاه فضایی هستی
تو تصادفی اینجا اومدی
پس مرحله بعدی چیه؟ از اینجا به بعد کجا میرید ؟
به سمت بالاتر از قله
سیستم کوبی برای تطابق یافتن طراحی شده
حمله کردن سریع و قوی
چطوری میدونید که در سیستم کوبی هستید ؟
به پاهای خودتون نگاه کنید
چطوری از این سیستم استفاده میکنید ؟
کفش ها رو میپوشیم به من گوش میدید
سوالی هست ؟
اگر واقعا موفق باشید چی؟ نکته خوبیه
قابل شما رو نداشت
این دیگه چه کوفتیه ؟
و با این تبلیغ کلی کفش فروختند چون کسی چیزی ازش سر در نیاورد
چیزی بود که درباره کفش ها عاقلانه به نظر بیاد ؟
نه
میدونید جمع کردن اون آدمها چقدر هزینه داشت ؟
خرج زیادی داشت
اونها جزو بزرگترین افراد دنیا بودند
اما عوض اون پول رو کسب کردند چون مردم محصولات رو نمیخرند بلکه احساسات و هویت رو میخرند
اگر یک فولوکس بخرید هویت متفاوتی از یک فراری رو خریدید
افرادی که فولوکس میخرند فکر میکنند فراری سوارها دیوانه هستند
و افرادی که فراری دارند فکر میکنند فولوکس سوارها چه مشکلی دارند
چون ما همه چیز را شناسایی میکنیم و برندینگ هم هویت سازی است
و امروزه میتونید این کار رو حتی بدون پول هم انجام بدید مهم نیست کار شما کوچک باشه یا بزرگ
موضوع این هست که از مغزتون بطور متفاوت برای برند کردن استفاده کنید
یادتون هست که معدن کارهای اهل شیلی برای 70 روز گیر افتاده بودند کی یادشه ؟
باید هم یادتون باشه چون در کل جهان پخش شده بود
و وقتی راهی به بیرون پیدا کردند یکی فکر خیلی هوشمندانه ای کرد
و گفت نیازی به صرف این همه پول نیست بلکه اگر کمی خلاق باشیم میتوانیم تاثیر خیلی بیشتری داشته باشیم
شرکت کوچکی به نام اوکلی گفت که وقتی اونها بعد از 2.5 ماه بیرون بیان چه اتفاقی میفته ؟
چشمهاشون توسط نور روز کور میشه
پس یک نفر رو همراه با 32 عینک به اونجا فرستادند که براشون در حدود 2000 دلار خرج داتش
شاید خرجشون این مقدار هم نبود
و نیم میلیارد دلار از این کار سود کردند چون عکس محصولات اونها در کل روزنامه ها و شبکه های جهان بود
در تجارت باید اینطوری کاردان و مدبر باشید تا اینکه کلی پول هزینه کنید کی موافقه بگه من
ممکنه بگید شرکت ما داده یا هر چیز دیگه ای میفروشه که مردم نمیتونند با احساساتشون اون رو بخرند
در اشتباهید اونها هنوز هم به دنبال خرید یک هویت هستند
این تبلیغ هم یک محصول بود
یکی برای این تبلیغ 25 هزار دلار خرج کرد و حتی توی تلویزیون هم پخش نکرد اما تقریبا یک میلیارد نفر اون رو دیدند
تماشا کنید
به کثیفی ها نه بگویید
این تبلیغ 25 هزار دلار هزینه داشت
بد نبود درسته ؟
دارن یک فیلم هری پاتر جدید در یونیورسال استودیو میسازن و مردم سالهاست که منتظرش هستند
شرکت هم بودجه بزرگی برای تبلیغ در نظر گرفته که رقمش یادم رفته
اما خوشبختانه کسی کار تبلیغات رو انجام میده خیلی مدبر و کاردان بوده
میدونید چکار کرد؟ تصمیم گرفت که حتی یک پنی هم خرج تبلیغات نکنه
حتی نمیخواست تبلیغی برای سطح اینترنت درست کنه
او به دوازده تا از بزرگترین بلاگرهای دنیا که در داستان های هری پاتر تخصص داشتند زنگ زد
او نصف شب به همه آنها پیام داد و اونها رو به یک تماس گروهی دعوت کرد و گفت اگر یک ثانیه هم دیر کنید وصل نخواهید شد
و قرار هست که اطلاعاتی رو درباره پروژه بدیم
او یک ساعت صرف کرد تا بگه در داستان فیلم چه اتفاقی خواهد افتاد
و بعد از 24 ساعت بیشتر از 250 میلیون نفر بدون هیچ هزینه ای درباره فیلم میدونستند چون او کاردان بود
بهم نگید شما منابع لازم رو ندارید
اگر ندارید بخاطر انرژی کم شماست
برای این هست که شما آنقدر باهوش هستید که مانع راه خودتون شدید
مغز شما باهوشه اما شما توی سر خودتون گیر کردید همیشه میگم اگه توی سر خودتون گیر کنید می میرید
این قلب شماست که قدرت رد شدن بهتون میده کی موافقه بگه من
و این نکته درباره شرکت و یا خود شما هم صادقه
چون میدونم بعصی هاتون میگید این برای شرکت خوبه اما خود من چی
در آخر همه این ها درباره شماست
اینکه کاردان باشید تا بتونید ارزش بیشتری ایجاد کنید
فکر میکنید اون خانمی که اینطوری برای یونیورسال تبلیغ کرد در شرکت به مدارج بالا خواهد رسید ؟
فکر میکنید اون رو مدیر اجرایی شرکت میکنند ؟
هیچ محدودیتی وجود نداره تنها محدودیت موجود برای تاثیرکذاری ما خلاقیت و اهمیت دادن ماست
اگر به اندازه کافی اهمیت بدید و خلاق باشید هیچ محدودیتی وجود نداره
اما بیشتر ما اجازه میدیم که مغز ما سر راهمون قرار بگیره
یا اینکه کاری که میکنیم رو کمی بهتر انجام میدیم
اما این باعث نخواهد شد که احساس زنده بودن بکنید و یا لذت ببرید
سوال اینه که آیا ممکن هست موفقیتی که دنبالش میگردید ...
چند نفر به دنبال موفقیتی چشمگیر در شغل یا تجارت شون به اینجا اومدند
دستتون رو بلند کنید اگر این یکی از دلایل اینجا اومدنتون هست البته به جز مهمونی گرفتن که دیشب من رو بیدار نگه داشتید
بعضی وقتها موفقیت ها چیزی شهودی هستند
بعضی وقتها کوچکترین کارها میتونن موفقیت بزرگی باشند اما شما آنها را نمیبینید چون به چیزهای بزرگ فکر میکنید
اگر در کار تکنولوژی یا فروش هستدی فقط به چیزهای خاصی فکر میکنیم چون اینطوری آموزش داده شدیم
اما متفاوت فکر کنید اگر کاری که همه میکنند رو کمی بهتر انجام بدید ، کمی پیشرفت خواهید کرد
اما اگر کاری رو بکنید که هیچ کس نمیکنه پیشرفت زیادی خواهید کرد
یک مثال براتون میزنم استیو جابز در سال 1997 وقتی که اپل در مرز ورشکستگی بود و رقیب بزرگی مثل مایکروسافت داشت انجام داد
او چه کاری انجام داد زمانی نداشت و محصولی رو تولید میکرد که همه میگفتند هیچ نوآوری در ان نیست
در واقع اطرافیان و مهندسان شرکتش همه میگفتند این محصولی که میخوای بسازی آشغاله
گفت بهم اعتماد کنید این کار رو انجام خواهیم داد
البته کمی محکم تر از این که من گفتم در واقع گفت ما این کار رو انجام خواهیم داد و حرفی نباشه
چه اتفاقی افتاد ؟ من میدونم چه اتفاقی افتاد
چون یکی از دوستانم یکبار که داشتیم درباره کامپیوتر ها حرف میزدیم گفت مادر بزرگ من برای اولین بار در عمرش کامپیوتر میخواد
گفتم چه نوع کامپیوتری ؟ گفت ازش پرسیدیم و جواب داد یه کامپیوتر صورتی
یادتون هست چه اتفاقی با آی مک افتاد ؟ این کار شرکت رو زنده نگه داشت
قبل از اون کامپیوتر ها چه رنگی بودند ؟
مایل به بنفش اینطوری نیست ؟
و تنها کاری که اونها کردند این بود که رنگ های دیگه رو هم درست کنند این یک نوآوری بزرگ بود
این کار برای اونها چقدر هزینه داشت ؟
وقتی درباره خلاق بودن حرف میزنم منظورم این هست
ازتون سوالی میپرسم در 1999 کجا بودید ؟
کجا زندگی میکردید ؟ شغلتون چی بود ؟
کی یادشه 1999 کجا بود ؟
در همون سال بمونید و این سوال رو برای من جواب بدید
در 1999 بزرگترین تولید کننده کامپیوتر در جهان چه شرکتی بود ؟
مایکروسافت که 98 درصد بازار کامپیوتر و نرم افزار رو کنترل میکرد
98 درصد سهم زیادی از بازار هست
در اون زمان بیل گیتس آینده نگری خیلی خوبی داشت
یک آینده نگری خیلی باهوش او میخواست از شر تمام آن دایرت المعارف ها خلاص بشه و سایتی رو ایجاد کنه که تمام دانش بشری رو برای همه در دسترس کنه
او بودجه ای نامحدود و باهوش ترین افراد دنیا را زیر دستش در مایکروسافت داشت
درسته یا نه ؟
افراد باهوش و پول نامحدود یعنی منابع نا محدود
رقیب او افرادی بودند که در یک گروه به عنوان داوطلب کار میکردند
همه داوطلب بودند بدون پول و زیرساخت و متخصص کار میکردند
و چون برای کاری که میکردند هیچ پولی نمیگرفتند احتمالا به اندازه کارکنان مایکروسافت باهوش نبودند
اگر در 1999 میگفتم روی کدوم شرط میبندید
صادقانه بگید در یک طرف مایکروسافت با منابعش هست و در طرف دیگر گروهی به نام ویکی پدیا
روی کدوم شرط میبستید ؟ راستش رو بگید
درسته و کلی پول میباختید
دلیل اینکه این مورد رو تعریف کردم خیلی ساده است
وقتی درباره موفقیت و نوآوری حرف میزنیم بعضی وقت ها کوچکترین نکته ها بزرگ ترین کار هستند
کوچکترین چیزها
در ضمن دیگه اولین نفر بودن هم کافی نیست
شما میتونید اولین نفر باشید اما بعدش اپل میاد و همه بازار رو میگیره
اولین نفر بودن کافی نیست
شرکتی به نام ویمیو بود که برای اولین بار کاری رو میکرد که الان یوتیوب میکنه
در واقع اگر نگاه کنید میبینید که یوتیوب دو سال بعد از وینیو تاسیس شده
من موسس یوتیوب رو میشناسم فرد خیلی باهوشی هست
و کاری که کرد این بود که ویمیو رو دید و از اونها تقلید کرد
اگر اون موقع به این دو تا نگاه میکردید از لحاظ بصری خیلی شبیه هم بودند
و دقیقا همان کار مشابه را میکردند
اما یکی چند سال بعد به مبلغ 1.65 میلیارد دلار فروخته شد
فکر میکنید تفاوت آنها چی بود ؟ بهشون نگاه کنید
از لحاظ ظاهری که شبیه هم هستند پس این فرق 1.65 میلیارد دلاری در چی بود ؟
نه هر دو به یک روش ویدیو اپلود میکردند
سرعت هر دو هم برابر بود در واقع ویمیو در اوایل کار حتی سریعتر و کارآمد تر بود
یکی الان گفتش حتما این داستان رو قبلا شنیدید
در ویمیو یک دکمه اشتراک بود اما در یوتیوب 9 تا بودند
هر چه بیشتر بخواهید بیشتر دریافت خواهید کرد
اگر به اندازه کافی سوال کنیم مردم به اشتراک خواهند گذاشت و شبکه موثر تر خواهد شد
این تفاوت دو شرکت بود که یکی زیر سلطه یوتیوب درآمد و دیگری تبدیل به جایی شد که بیشتر مردم هر روز کلی وقت و انرژی صرف آن میکنند
پس میخوام بدونید که اگر میخواید به سطح بالاتری برید دور از دسترس شما نیست
تنها وقتی دور از دسترس شماست که انرژی کمی داشته باشید و یا کاردان نباشید و یا غرورتون بهتون بگه شما زیادی باهوش هستید
باید از هوشمون برای ایجاد روابط و باارزش تر کردن کارمون استفاده کنیم چون اینجاست که بازی تغییر میکنه
حالا به این سوالات میرسیم که چطور مطمئن شویم موفق خواهیم شد و چطور این کاردان و مدبر بودن را به شرکتمون اضافه کنیم بیاید با شرکت شروع کنیم
چالش برانگیز ترین چیز در جهان امروز یک کلمه هست
این کلمه رو انقدر شنیدیم که دیگه روی اعصاب ماست
اما به این دلیل با این کلمه شروع میکنم چون بیشتر وقت ها درسته
و اون کلمه درگیر کردن هست
میدونم که مارک روی درگیر کردن وسواس داره
من هم همینطور
وقتی اینجا اومدم میخواستند از اون طرف بیام اما من گفتم اینطوری کسی درگیر نمیشه
من میدونم که اگر شما رو درگیر نکنم نمیتونم سودی بهتون برسونم
نمیتونم بهتون سود برسونم اگر فقط برای شما حرف بزنم
برای همین داریم سعی میکنیم انرژی شما رو بالا نگه داریم چون در غیر اینصورت یادگیری شما پایین خواهد آمد
شما خیلی خوب در بحث شرکت کردید اما هر چه بیشتر شرکت کنید بیشتر یاد میگیرید
کی باهام موافقه بگه من
پس نگاهی به بغل دستی تون بکنید و مطمئن بشید که حواسش هست بیدارش کنید
با بغل دستی تون بزنید قدش و بگید تو بهترینی عزیزم
بشینید با این انرژی که دارید مثل قبل بشینید
رو صندلی تون ساکن نباشید و به بغل دستی هاتون ضربه بزنید و انرژی داشته باشید
اگر حس بهتری دارید بگید بله
بگید بله
روی صندلی بشینید و مطمئن شوید که بغل دستی هاتون با انرژی هستند و گرنه بهش انرژی بدید
بیاید درباره درگیر کردن حرف بزنیم
درگیر کردن جایی هست که همه چیز رشد میکنه وظیفه شما در کار چیه ؟
وظیفه ما اینه که ارزش بیشتری به کارمون اضافه کنیم
هر از گاهی یا همیشه ؟
اگر برای یک دهه این کار رو بکنید تبدیل به یک برند میشید
اگر تبدیل به یک برند بشید مردم برای شما زانو میزنن تا محصولات شما را بخرند
حتی اگر مححصولات مشابه بهتر باشند و مزه بهتری داشته باشند مردم اهمیت نمیدند و باز هم کوکاکولا میخرند
چون این برند بهشون قطعیت میده و بخشی از هویت آنهاست
پس هدف ما این هست که مردم را درگیر کنیم
و اگر به درگیر کردن و عطش و ارتباط و ... نگاه کنیم
چگونه باید اینها را انجام بدیم
آمار نشان میده که این، کار ترسناکی هست و اینکه اقتصاد دنیا الان این وضع رو داره دلایلی داره
طبق تحقیقی که ردر 142 کشور جهان انجام شده 13 درصد افرادی که کار میکنند درگیر کار هستند
یعنی اونها با علاقه و اشتیاق درگیر انجام دادن کار خود و بالابردن ارزش آن هستند
و وقتی سرکار هستند سعی میکنند از زمانشون حداکثر استفاده رو برای انجام کار بکنند
همچنین به این معنی هست که 87 درصد درگیر کار نیستند
وضعیت آمریکا بهتر از هر جای دیگه ای هست و 29 درصد درگیر کار هستند
به این نکته فکر کنید یعنی 71 درصد از این افراد درگیر کار نیستند
دیوانه کننده هستش
من در یکی از کتابهای اخیرم 110 مصاحبه انجام دادم بیتشرین تعداد مصاحبه ای بود که انجام دادم
من دائم به جلسات شرکت ها میرفتم ...
من 31 تا شرکت دارم
من درباره اینکه بازی زندگی رو چطوری انجام میدیم خیلی مشتاق هستم
و وقتی قدم به ساختمان این شرکت ها میگذارم میبینم فضای مرده ای دارند
و میبینم افراد توی فیسبوک و یا توئیتر خودشون هستند و انرژی شون کمه چون هیچ هدفی ندارند
طوری که شما فکر میکنید این شرکت ها چطوری میتونن به کارشون ادامه بدند
و اگر به اقتصاد ما نگاه کنید بازدهی ما کم شده
همه چیز داره پایین میاد چون شرکت های کمی هستند که هدف مشخصی دارند
و برای همین در کار خودشون بر دیگران غلبه میکنند
چیزی که باید نگرانش باشید این آمار هستند
24 درصد به طور فعالانه درگیر کار نمیشوند
این یعنی چه ؟
یعنی آنها هیچ علاقه ای به کار خود ندارند و شاد نیستند و هیچ انگیزه ای ندارند و احتمال دارد به شرکت حمله میکنند
اگر کسب و کاری دارید و یک چهارم کارکنان میخوان که کار شما رو خراب کنند
کی چنین افرادی رو میشناسه دستش رو بلند کنه
ظاهرا دونالد ترامپ چنین فردی توی مجموعه اش داشته و کل کارهای مالیاتی اش رو میده بهش تا سرش شلوغ باشه
یکی توی سازمان ترامپ عمدا از زیر کار در میرفت و او کوهی از اعداد ریخت سرش تا کاملا درگیر کار باشه
انقدر بده
شرکت هایی که کارکنان آنها درگیر کار هستند پیشرفت زیادی دارند
کدوم شرکت ها بیشتری درگیری با کار رو دارند ؟
اون بالا دارن نشون میدند خیلی ممنون
زمان بندی شما عالیه
اونجا salesforce رو داریم شما رو درگیر میکنه یا نه ؟
هر شرکتی که کاری کنه 100 هزار نفر بیان و چند روز رو اینجا بگذرونن و کلی مهمونی با شما بگیره
و از بهترین تکنولوژی استفاده کنه تا باز هم برگردید چند نفر بیشتر از یک بار اینجا بودید
به این میگن درگیر کردن
اما اینجا کارکنان هم درگیر هستند
چون مارک با این ایده اینجا رو تاسیس کرد و از برنامه ای استفاده کردیم که گوگل استفاده میکنه
که یک درصد از کارکنان و یک درصد از زمان و یک درصد از سودمون ...
در واقع او راجع به این آمار فردا حرف خواهد زد و نمیخوام که حرف های اون رو بدزدم چون ایده خودشه اما من تحت تاثیر قرار گرفتم
اما شرکت هایی همچون گوگل، استارباکس و ..
شاید بگید تونی رابینز این اسلاید رو درست کرده تا شرکت خودش رو هم بین اینها قرار بده
نکته اینه که مزیتی که این شرکت ها نسبت به دیگران دارند این آماری هست که الان خواهید دید
بطور میانگین 22 درصد سود بیشتر، 10 درصد امتیاز بیشتر از مشتریان، 28 درصد دزدی کمتر، 48 درصد مشکلات امنیتی کمتر
همچنین نزدیک دو برابر رضایت شغلی بیشتر یا اگر بخواهیم دقیق باشیم 1.7 برابر
و سه برابر احتمال ماندن شما
این موضوع چقدر برای پایداری یک شرکت مهمه
امروزه اگر یک مدیر اجرایی در فروش رو از دست بدید میلیون ها دلار براتون آب میخوره و 12 ماه طول میکشه تا جایگزینی براش پیدا کنید
همه اینها به خاطر اینکه کاملا درگیر کار نبودید
پس چطوری کاری کنیم افراد درگیر کار بشند ؟
باید خودتون درگیر کار بشید چون اگر شما درگیر کار نباشید چطوری میخواید کاری کنید که اونها درگیر کار باشند ؟
چند نفر از ما مضطرب و نگران و ناامید بودیم اما درگیر کار نبودیم
کی چنین چیزی رو تجربه کرده دستش رو بلند کنه بگه من
پس اگر ما که مشتاق هستیم و عطش زیادی داریم اجازه بدیم این اتفاق برای ما بیفته برای بقیه هم اتفاق خواهد افتاد
پس حفظ این انگیزه یک چالشه
چطوری این چالش را حل کنیم ؟ اگر خودتان انگیزه نداشته باشید نمیتوانید به کس دیگه ای انگیزه بدید
اگر خودتون تحت تاثیر قرار نگرفتید نمیتونید کس دیگه ای رو تحت تاثیر قرار بدید
برای همین چیزی که میخوایم دربارش حرف بزنیم شاید مهم ترین موضوع باشه
این که مطمئن بشیم شما کاملا درگیر کار هستید تا بهترین نتیجه را بگیرید
پس ازتون میخوام که فورا بلند بشید
بدنتون رو تکون بدید
فورا به گروه های سه نفره تقسیم بشید
فورا سه نفر پیدا کنید
یکی از شما یک دفترچه یا گوشی یا آیپد برداره
همه انگشت اشاره خودشون رو به سمت بالا بگیرید
حالا به رهبر گروه خودتون اشاره کنید
هر کسی که بیشترین انگشت به سمتش اشاره میکنه رهبر گروهه
اگر هر سه به خودتون اشاره کردید ما چیزهایی درباره گروه شما میدونیم
این، کاری هست که رهبر ها میکنند
حالا که گروهتون رو میشناسید بشینید
میخوام که جواب این سوال رو یادداشت کنید
میخوام صادقانه بنویسید که چقدر درگیر استفاده از تمام توانایی خودتون هستید
از یک تا ده چه نمره ای به مدیریت و رهبری خودتون میدید ؟
ده یعنی خیلی عالی و فوق العاده
و یک یعنی تقریبا هیچ کاری نمیکنم
باید چه چیزی را بهبود ببخشید ؟
برای بیشتر درگیر شدن با کار باید چه چیزی را بهتر کنیم
یا بطور مشخصی برای درگیر کردن افراد در سطوح مختلف چه کارهایی باید بکنیم ؟
جواب هاتون رو با هم به اشتراک بگذارید تا از دو نفر دیگه هم ایده بگیرید
و در آخر با کسی که درگیری کافی با کار نداره چکار میکنید ؟ مثلا همه رو درگیر کار کردید اما یک نفر با شما همکاری نمیکنه
پس بنویسید که چکاری برای بیشتر درگیر کردن آنها میتوانیم بکنیم
پس این 5 سوال را با تیم خودتون جواب بدید
چیزی برای نوشتن ندارید ؟ حتی گوشی هم ندارید ؟ یکاریش بکنید
اگر آماده هستید بلند بشید و جوابهاتون رو با هم به اشتراک بگذارید
به خودتون چند میدید ؟ چکاری برای بهتر شدن میکنید ؟ با افرادی که مشکل دارید چکار میکنید؟
سریع با هم دیگه به اشتراک بگذارید
ببینید اگر الگویی میبینید
هم گروهی های خودتون رو عوض کنید، 1.5 دقیقه وقت داریم
فقط 30 ثانیه وقت داریم
ده ثانیه
خیلی خب دست بزنید
یکم سر و صدا کنید
همونجا که ایستادید بپرید
چند نفر به رهبری خودتون 10 دادید ؟
خوبه فقط یک نفر دروغ میگه
چند نفر به خودشون 9 دادند ؟
چند نفر به خودشون 8 دادند ؟
اگر دقت کنید بر اساس قضاوت خودتون 90 یا 95 درصد جمعیت حاضر زیر 8 هستند
و اگر پایین 8 هستید چطوری میتونید از حداکثر توانایی های خودتون استفاده کنید ؟
همینطور نمیتونید از کارتون لذت ببرید
یادم هست شانسی برای مصاحبه با جان ویتنر داشتم کی او رو میشناسه ؟
بزرگترین مربی بسکتبال در تاریخ البته بسکتبال دانشگاهی
یازده بار قهرمان جام ملی شده و 88 بازی متوالی رو برده
و بازیکن های مثل مایکل جردن نداشته و هر سال همه بازیکن ها عوض میشدند چون بسکتبال دانشگاهی بوده
یادم هست چیزی به من یاد داد ازش پرسیدم به کدام تیمت بیشتر از همه افتخار میکنی ؟
من اون موقع چیزهای کمی از بسکتبال میدونستم مثلا تعدادی از بازیکن ها و تیم ها رو میشناختم
اما او تیمی رو انتخاب کرد که هرگز دربارش نشنیده بودم
گفتم چرا اون تیم رو انتخاب کردی
اونها نتایج خوبی مثل بقیه تیم ها نداشتند پس چرا اونها رو انتخاب کردی
گفت چون از حداکثر توانایی هاشون استفاده میکردند
هر کسی با او کار کرده میدونه که یک چیز ساده رو بهشون یاد میداده
بهشون یاد میداد چطور آدم های بزرگی باشند
و با روشی ساده این کار رو یادشون میداد
به نتیجه بازی فکر نکنید و تمرکزتون رو روی یک چیز بگذارید
اینکه توی میدان هر لحظه چقدر دارید تلاش میکنید
میگفت روزهایی خواهد بود که میبرید یا میبازید
اما میزان باختتون رو با خودتان اندازه خواهید گرفت
اگر در هر لحظه که در بازی هستید درگیر بشید و به خودتون 10 یا حتی بالاتر بدید
و اگر در هر لحظه تمام تلاشتون رو بکنید اونوقت دیگه مهم نیست نتیجه چی باشه چون شما برنده هستید
چون به آدم بهتری تبدیل شده اید و کار بیشتری انجام داده اید (بیشتر بخشیده اید)
و در زندگی هیچ چیزی را نمیتوانیم نگه داریم مگر چیزهایی که بخشیده ایم
چون این کار باعث میشه ما به چیز دیگری تبدیل بشیم
و طرز فکرش اینگونه بود که اگر شما تمام تلاشتون رو بکنید و همه ما این کار رو انجام بدیم 99 درصد از مواقع نتیجه خوبی خواهیم گرفت
بعضی وقت ها رقیب خوش شانس خواهد بود و یا توپ از دستتون خواهد افتاد اما شما نمیتونید اینها را کنترل کنید بلکه باید خودتون رو کنترل کنید
پس اگر پایین 8 هستید که اکثرا همینطوریم
شاید وقت تغییر رسیده باشه
برای همین وقتی اومدم اینجا حس کردم که چقدر انرژی کمی دارید موضوع قضاوت نیست بلکه باید لذت ببرید
برای چند نفر اتفاق افتاده که انقدر درگیر چیزی بودید که بمب هم میترکید متوجه نمیشدید و کارتون رو ادامه میدادید
طوری که مناسب اون موقعیت باشه سر و صدا کنید
حالا به اندازه درگیری سطح 7 سر و صدا کنید
و تصور کنید این کار رو هر روز انجام بدید
بعدش دنبال یک تکنولوژی میگردید که انرژی ما رو بیشتر کنه اما هیچ چیزی به اندازه درگیر شدن ما خوب نیست
کی باهام موافقه بگه من
پس ازتون میپرسم که چه چیزی باعث میشه یکی درگیر کار بشه و یا کمتر درگیر بشه یک لیست در گروهتون درست کنید یک دقیقه وقت دارید
با هم انجام بدید
چه چیزی باعث میشه افراد درگیر کار بشند و چه چیزی باعث میشه درگیر نشن و بهشون اعتماد نکنید و ارتباط برقرار نکنید
دو لیست درست کنید چه چیزی افراد رو درگیر میکنه و چه چیزی باعث میشه درگیر نشن
ده ثانیه
چه چیزی باعث میشه درگیر نشن
چه چیزی باعث میشه بهشون اعتماد نکنید و نخواید باهاشون ارتباط برقرار کنید
خیلی خب وقت تموم شد
یکی بهم چند تا مثال بزنه چه چیزی افراد رو درگیر میکنه و چه چیزی باعث میشه درگیر نشن
هر کی میخواد بگه دستش رو بلند کنه تا میکروفون رو بهش بدیم
شما قربان براش دست بزنید
اسمتون چیه و اهل کجا هستید ؟ اسم من پالچر هست و اهل سانفرانسیسکو هستم
سه مورد از چیزهایی که باعث درگیرشدن افراد میشه و سه تا که باعث میشه کمتر درگیر بشن بهمون بگو
چیزهایی که درگیر میکنند مثبت گرایی ، بالا رفتن سطح و هدفمند بودن
چیزهایی که باعث کمتر درگیر شدن میشن عدم تقدیر، غر زدن و نا عادلانه بودن
خوبه براش دست بزنید
یکی دیگه هم جواب بده
شما خانم
براش دست بزنید
اسمت چیه و اهل کجایی ؟ من جنیفر هستم و اهل واشنگتن هستم
سه مورد از چیزهایی که باعث درگیرشدن افراد میشه و سه تا که باعث میشه کمتر درگیر بشن بهمون بگو
همدردی انگیزه مثبت گرایی
برای کمتر درگیر شدن هم تنبلی، غر زدن و کسی که رفتار خوبی نداره
خوبه براش دست بزنید
یکی دیگه
شما خانم براش دست بزنید
اسمت چیه و اهل کجایی ؟
من لورا هستم و اهل سانفرانسیسکو هستم
خوبه بگو بهمون
برای درگیر کردن افراد انگیزه، مثبت گرایی و انعطاف
کمتر درگیر شدن قربانی شدن، انرژی کم و رفتار نامناسب
متشکرم براش دست بزنید
یادداشت های خودتون رو بزارید زمین و بپرید
بیاید یک چیزی رو امتحان کنیم ببینیم درون خودتون برای درگیر شدن در کار و یا درگیر نشدن چه کاری انجام میدهید
احساسات انسانی یعنی انرژی در حال حرکت
یعنی برای تغییر احساس خود باید حرکت خود را تغییر دهید
میتونید هی تو سر خودتون بچرخید و سعی کنید همه چیز رو منطقی کنید
میخوام کار ساده ای انجام بدید میخوام کشف کنید که چطور میتونید با استفاده از بدنتون میزان درگیر شدن خودتون رو تغییر بدید
چند تا سناریو بهتون میدم
شماره یک وقتی که گفتم میخوام در دو دقیقه خودتون رو به هر چند نفر که میتونید معرفی کنید
میخوام که خودتون رو به افرادی که نمیشناسید معرفی کنید اما میخوام این کار رو با حالت احساسی متفاوتی انجام بدید
میخوام فکر کنید که این کار احمقانه ترین کار دنیاست و داره وقتتون رو تلف میکنه
میخوام طوری انجام بدید که انگار وقتتون داره تلف میشه و اینطوری با بی میلی دست بدید
شما قربان بیاید اینجا
اسمت چیه ؟
چی؟ آدرین ؟
حالا دیگه برو
براش دست بزنید
پس میخوام عمدا طوری رفتار کنید انگار که طرف مقابل داره وقتتون رو تلف میکنه و مجبورید که باهاش دست بدید
و میخوام توجه کنید که در این حالت با بدنتون چکار میکنید
با چهره و نفس کشیدنتون چه کار میکنید
حالتتون چطوریه؟ مستقیم میرید سمتشون یا شک میکنید
میخوام متوجه بشید که چطوری میتونید کاری کنید که از درگیر شدن شما در کار جلوگیری کنه چون وقتی با شما اینطوری رفتار میشه واضحه که متوجه میشید
در 1.5 دقیقه به هر چند نفر که میتونید خودتون رو معرفی کنید و توجه کنید
یادتون باشه دارید این کار رو میکنید چون مجبورید شروع کنید
خوبه هر جا که هستید بایستید
ایستادن برای بعضی ها سخت نبود چون اصلا از جای خودشون تکون نخورده بودند
چند نفر نمیتونست بی تفاوت رفتار کنه و با لبخند خودش رو به همه معرفی میکرد
چند نفر این کار رو انجام دادند ؟ بگید من
میخوام جواب ها رو داد بزنید چون 7 هزار نفر از سرتاسر جهان اینجا جمع هستند
پس ما نمونه ای برای بشریت هستیم
اگر مجبور بودید برای داشتن این حالت کم انرژی بدنتون رو تغییر بدید دستتون رو بلند کنید بگید من
اگر برای این کار ماهیچه های صورتتون رو تغییر دادید دستتون رو بلند کنید و بگید من
بهم بگید برای این کار نفس های عمیق میکشدید یا کوتاه ؟
واضح و بلند بگید
کدوم ؟ کوتاه
آیا بلند تر حرف میزدید یا آرام تر ؟
کدوم؟ آرومتر
آیا تند تر حرف میزدید یا آهسته تر ؟
کدوم؟ آهسته تر
درست مثل این اتاق وقتی که واردش شدم
اینجا 7 هزار نفر از بیشتر از 100 کشور هستند
و همه شما جوابهای مشترکی بهم میدید که قبلا تعیین نشده بودند چون برای انجام اون حالت باید این کارها رو بکنید
اگر از بدنتون اونطوری استفاده کنید صرف نظر از اینکه پیش چه کسی هستید در اون حالت خواهید بود
اغلب ما فکر میکنیم این حالت فقط برای بقیه هست
پس الگویی وجود داره که جهانی هست درسته ؟
پس بیاید یه چیزی رو امتحان کنیم بدنتون رو تکون بدید و از این حالت بیرون بیاید
بیاید این بار یک حالت کاملا متفاوت رو امتحان کنیم
این بار میخوام که همین کار رو طوری انجام بدید که انگار بچه هستید
اینطوری بهتون خوش میگذره کی میخواد یکم خوش بگذرونه بگه من
این بار میخوام خودتون رو به هر چند نفر که میتونید معرفی کنید اما با حالتی که خیلی میترسید شما رو رد کنند
کی تا حالا کاری رو به دلیل ترسیدن از شکست یا رد شدن انجام نداده
پس الان میخوایم خودمون رو در اون حالت قرار بدیم چون اگر موقعیت رو بشناسیم میتونیم تغییرش بدیم
چون این حس فقط در مغز شما نیست بلکه در بدن شما هم هست
و اگر الگوی اون رو بدونید میتونید تغییرش بدید
و میخوام وقتی این کار رو میکنید روی ترسی که دارید اغراق کنید
میدونید چرا؟ چون افراد موفق هرگز نمیترسند فقط مضطرب میشن
استرس همون ورژن موفق کلمه ترس هست
اگر مسیر استرس رو دنبال کنید به شکست میرسید
و ترسی که هم ما داریم این هست که نکنه شکست بخورم و این یعنی من کافی نبودم
و اگر کافی نباشم کسی من رو دوست نخواهد داشت
اینها عمیق ترین ترس هایی هستند که افراد توی سرشون دارند
میخوام مثل یک بچه که ترسش رو نشون میده باشید
نه که اینطوری بگید من نمیترسم
و تنشی که توی بدنتون هست رو توس صورتتون نشون بدید میخوام که کاملا آزاد باشید
مث وقتی که بیام بگم سلام ، اسمت چیه ؟
حالتون چطوره ؟
براش دست بزنید
چند نفرتون از تلویزیون المپیک زمستانی رو تماشا کردید ؟
روی کاناپه نشستید و یکی داره اونجا اسکی میکنه و شما اینطوری میکنید
کی میدونه درباره چی حرف میزنم بگه من
میخوام که اغراق کنید تا بتونید متوجه بشید چکاری دارید میکنید
فقط یک دقیقه وقت دارید و میخوام به تغییراتی که توی چهره و دست دادن و نفس کشیدنتون هست توجه کنید
و ببینید که با حالت معمولی فرق داره یا نه فکر کنم کاملا متفاوت باشه
کاملا ترسیدید که شما رو رد کنند
خیلی خب دست بزنید
حالا خودتون رو تکون بدید
سوال آیا بدنتون متفاوت از حالت معمولی بود ؟
کدوم ؟ متفاوت
اگر ماهیچه های صورتتون رو تغییر دادید دستتون رو بلند کنید و بگید من
وقتی عصبی بودید بلند تر حرف زدید یا آرام تر ؟
آروم تر
تند تر یا آهسته تر ؟ آهسته تر
آیا مستقیم رفتید یا با تردید رفتید ؟ تردید
آیا عمیق تر نفس کشیدید یا کوتاه تر ؟
همه یک جواب رو میگن
شانس اینکه بیش از 7 هزار نفر از بیشتر از 100 کشور یک چیز مشترک رو در بدن خود حس کنند
برای اینکه ما منحصر به فرد هستیم و وقتی بدنمون رو به یک روش استفاده میکنیم عصبی میشیم و اگر به حالت دیگه ای دربیاریم خواهیم ترسید
اگر نحوه حرکتمون رو تغییر بدیم به چه سرعتی میتونیم حسی که داریم رو تغییر بدیم
در یک لحظه
بیاید یکبار دیگه تمرین کنیم بدنتون رو تکون بدید
چند نفرتون صاحب کسی و کار خودتون هستید؟
چند نفر رهبر کار خودتون هستید ؟
چند نفر بچه دارید ؟
چند نفرتون رابطه ای با یک انسان دارید ؟
اونوقت این تمرین برای شما جواب خواهد داد
میخوام وقتی گفتم با بقیه احوالپرسی کنید اما اینبار با یک انگیزه متفاوت
من از کلمه انگیزه متنفرم چون هیچوقت انگیزه دهنده نبودم اما انگیزه واقعا مهمه
اگر انگیزه ما فریب دادن دیگران باشه میتونیم بفهمیم و حس کنیم
حتی میتونیم بفهمیم که برنامه های تلویزیونی مسخره هستند
پس میدونیم که درسته چند نفر میدونن درباره چی حرف میزنم ؟
این تغییر انگیزه اینطوری خواهد بود
میخوام که برای دو دقیقه با افراد احوال پرسی کنید اما با یک تغییر
اگر این فرد در 3-5 ثانیه ملاقاتتون از شما خوشش نیاد
اگر در این مدت ازتون خوشش نیاد با شما کار نخواهد کرد
و هفته بعد بچه هاتون گشنه خواهد ماند
اگر بچه ندارید اینطوری بگم که اگر ازتون خوشش نیاد همه کسانی که دوست دارید میمیره و به جهنم میره
اگر انقدر مهم بود مطمئنم از بدن و چهره تون استفاده متفاوتی میکردید
طوری انجام بدید انگار این موضوع واقعا حقیقت داره
یعنی از چهره و بدن و صدای خودتون متفاوت تر استفاده کنید
شروع کنید
اگر حس بهتری دارید بگید من
بگید من
سوال از بدنتون بیشتر استفاده کردید یا کمتر ؟ بیشتر
ماهیچه های بیشتری از صورتتون رو به کار بردید یا کمتر ؟ بیشتر
صدای بلند تر یا آرام تر؟ بلند تر
تند تر حرف زدید یا آهسته تر ؟ تند تر
با تردید رفتید یا با اطمینان ؟ با اطمینان
آیا بهشون دست زدید ؟ بله
حس خوبی داشت ؟ بله
چرا ؟ چون بهشون دست زدید ؟؟
نه چون احساسات از حرکت ایجاد میشن
به عبارتی... بهم گوش کنید
اگر از نعمت هایی که خدا بهتون داده بیشتر استفاده کنید بیشتر به چیزهایی که میخواید میرسید
هر چیزی که میخواید حس کنید از قبل درون شماست دوستان من
سوال من اینه که
چند نفر حس خیلی بهتری نسبت به شروع برنامه دارند دستتون رو بلند کنید و بگید من
بگید من
سوال درباره این احوال پرسی که کردید
در ضمن در زندگی واقعی که وقتی افراد کسی رو میبینند در 3-5 ثانیه اول قضاوت نمیکنن درسته ؟
آیا اون، بهترین احوال پرسی بود که میتونستید با یک غریبه داشته باشید ؟
بله یا خیر ؟
آیا اون، بهترین احوال پرسی بود که میتونستید با یک غریبه داشته باشید ؟ سریع جواب بدید
چند نفر میگن بله ؟ چند نفر میگن نه ؟
اکثرا میگید نه در این صورت لازمه که تمرین رو مرور کنیم ؟
گفتیم اگر ازتون خوشش نیاد همه کسانی که دوست دارید میمیره و میره جهنم و باز هم بهترین تلاش خودتون رو ارائه ندادید ؟؟؟؟
باید حرف بزنیم
اگر گفتید بهترین تلاش شما نبود بهتون احترام میگذارم
چون ما میدونیم که هر وقت میگیم این نهایت تلاش ما بود باز هم یک سطح بالاتری وجود داره
درسته ؟ بله
پس بیاید یکبار دیگه انجامش بدیم الان یکی میپرسه دیگه بای چکار کنیم ؟ لخت بشیم ؟؟
نه این بار میخوام طوری رفتار کنید که انگار دوستتون رو که سالها دور بودید دیدید
مثلا بگید اوه خدای من اون "سوزی" هستش
میخوام طوری رفتار کنید انگار کسی که سالها دور بودید رو دیدید
1،2،3 شروع کنید
با شماره 3 رو به یکی بکنید و بگید من بهتر از تو هستم
1،2،3 شروع کنید
اگر حس بهتری دارید بگید بله
بگید بله
سوال از بدنتون بیشتر استفاده کردید یا کمتر ؟ بیشتر
ماهیچه های بیشتری از صورتتون رو به کار بردید یا کمتر ؟ بیشتر
اکسیژن بیشتر یا کمتر؟ بیشتر
بلند تر حرف زدید یا آرام تر تر ؟ بلند تر
تند تر یا آهسته تر؟ تند تر
با اطمینان رفتید یا با تردید ؟ با اطمینان
آیا بهشون دست زدید ؟ بله آیا حس خوبی بهتون داد؟ بله
چرا ؟
به این زودی یادتون رفت
چون احساسات از حرکت سرچشمه میگیرند
آیا اینطوری بیشتر درگیر میشید ؟ بله
آیا بیشتر از وقتی که شروع کردیم لذت بردید یا کمتر ؟ بیشتر
و من کاری نکردم فقط تصمیم گرفتید که درگیر بشید
چطوری از این استفاده کنیم؟ آیا اینطوری میتونید دیگران رو هم درگیر کنید ؟ بله
اگر نخوان که درگیر بشن پی؟ میگید بیا اینجا میخوام بغلت کنم
یا اگه از دور میبینید به طرفش میدوید
چند نفر تفاوت بین این دو حس رو متوجه شدند ؟ بگید من
پس اجازه ندید این حالت از بین بره این کار فقط با سنجیدن ممکنه
ما نمیتونیم چیزی که اندازه نمیگیریم رو مدیریت کنیم
هر چند وقت یکبار حال خودتون رو اندازه میگیرید ؟
همه درگیر شدن از این موضوع ناشی میشه
چون اگر شما کاملا درگیر نباشید چطور از دیگران انتظار دارید درگیر بشند
مارک کاملا درگیر کارشه موافقید یا نه ؟ موافق
برای همین اینجا هستید
پس باید یه این مرد احترام بگذارید من که میگذارم
اگر بهش احترام میگذارید براش دست بزنید
ممکنه بعضی هاتون بگید اما من به اندازه مارک دیوانه نیستم
افراد موفق کارهایی میکنند که شکست خورده ها نمیکنند
اگر کاری که همه میکنند را بکنید میدونیم چه نتیجه ای خواهد داشت
بلکه باید با انرژی و حال خوب کار کنید
حتی اگر بهترین ایده را داشته باشید اما خسته باشید
ببینید من الان مسمومیت دارم و دارم عرق میکنم اما باز هم دارم انقدر انرژی میگذارم
من تمام انرژیم رو گذاشتم و 39 سال هست که این کار رو کردم و برای همین هست که یک برند دارم
شما هم میتوانید یک برند داشته باشید اما باید خودتون رو بسنجید و بگید از یک تا ده در کجا قرار دارم
و اگر پایین 9 قرار دارم چه کاری با زندگیم میکنم
در یک رابطه صمیمی از یک تا ده در کجا قرار دارید ؟
اگر پایین نه قرار دارید اشتیاقی به همدیگه ندارید
ممکنه عشق داشته باشید اما اشتیاق ندارید
اگر پایین 7 باشید احتمالا فقط دوست هستید
مشکلی نداره اما نمیتونید باهاشون ازدواج کنید
بازی خیلی متفاوتی هست
بهتون میگم که این مهم ترین فاکتور در زندگیه چون چیزی که شما رو سرزنده نگه خواهد داشت درگیر بودن هست که شما کنترل میکنید
چقدر طول میکشه تا میزان درگیر شدن خودتون رو تغییر بدید ؟
انقدر
با تغییر بدنتون میتونید به این سرعت تغییرش بدید
بیاید یه کاری کنیم مثل حالتی که هیجان زده شدید سر و صدا کنید
یکی دیگه رو امتحان کنید
چند نفرتون وقتی بچه بودید انقدر سر و صدا میکردید تا بهتون بگن ساکت بشین
مجبور شدید خودتون رو با چیزی که جامعه مناسب میدونست تطابق بدید و این به قیمت روحتون برای شما تمام شد
به قیمت روحیه ای که داشتید تمام شده
اگر به افرادی که بیشتر مردم را سرگرم میکنند نگاه کنید
یا اگر به مارک نگاه کنید که به همه انگیزه میده
دلیلش این هست که اینها کاری میکنند که بقیه نمیکنند
او هم مثل من همه روزها سرحال نیست اما باز هم کارش رو با انرژی انجام میده
انقد کارش رو انجام بده تا تبدیل به عضوی از خودش بشه
مثل ورزشکاری میمونه که ماهیچه میسازه ماهیچه های احساسی هم داریم
چیزی که مهم تر از ماهیچه های احساسی هست تجربه های روانی زندگی هستند
چه چیزی مهم تر از شجاعته ؟
اگر از شجاعتتون استفاده نکنید و اون رو به اندازه کافی درگیر نکنید چه اتفاقی میفته
اگر ازش استفاده نکنید چه اتفاقی میفته ؟ بیشتر میشه یا کمتر
کمتر
ایمان استفاده نشده اگر از ایمانی که دارید استفاده نکنید چه اتفاقی میفته؟
کمتر میشه
اشتیاق بیان نشده
بیشتر میشه یا کمتر ؟
هر چیزی که در زندگی میخواید با این منایع و احساسات قابل دست یابی هستش و این احساسات وقتی به دست می آیند که در اوج خود باشید
رئیس جمهور ها ، خانواده سلطنتی ، ورزشکاران یا بازیگران بزرگ که نابغه هستند باهام تماس میگیرند و میخوان که به سطحی بالاتر برن چون فانع نیستند
چون همیشه میخوان که رشد کنند
چون میدونن که اگر هر روز 2 درجه هم تغییر کنند یک هفته بعد میشه انقدر و یک ماه بعد انقدر و زندگی شون تغییر میکنه
یا اینکه افراد وقتی چالشی دارن میان و من رو میبینن
یا اینکه در جهان بهترینند و یا اینکه چالشی براشون پیش اومده
یا افرادی با من تماس میگیرن که شغلشون رو از دست دادند و یا افرادی که شرکتشون رو به 500 میلیون دلار فروختند و حوصله شون سر رفته و میخوان بدونن چکار کنند
افرادی که ناگهانی و با عطش زیاد دنبال جواب میگردند من با این افراد سر و کله نمیزنم
اونها فکر میکنند من یک احمقم یکی که همش مثبت فکر میکنه
اونها هرگز روی حقیقت سرمایه گذاری نخواهند کرد اونها حقیقت رو نمیخوان
کاری که باید بکنیم این هست که اون عطش رو فروکش کنیم و به خودمون نظم بدیم
بپرسیم از یک تا ده چقدر نظم دارم ؟ و اگر زیر 8 باشی به خودتان و خانواده تان و کارتان آسیب میزنید
شما عضوی از اون گروه هستید هر چند احتمالا گروهی که درگیر گار نشه رو شاید نشناسید
شما بیشتر از اونها درگیر هستید اما نه به اندازه ای که لیاقتش رو دارید
کی باهام موافقه بگید من
درگیر شدن چنین حسی داره
قبل از اینکه بنشینید با سه نفر بزنید قدش و یا همدیگه رو بغل کنید
بعدش با انرژی اوج خودتون بنشینید
روی صندلی هم همون سطح از درگیر بودن رو داشته باشید و به بغل دستی هاتون انرژی بدید